「この単価で仕事を受けているけど、もっと高くできないのかな？」
「報酬交渉をしたいけど、どう切り出せばいいかわからない…」
フリーランスとして仕事をしていると、単価の悩みはつきもの。
「とりあえず仕事を受けられるだけでありがたい」と思い、低単価の案件を引き受け続けてしまうことも…。
でも、適切な価格交渉をすることで、収入を増やし、より良い条件で働くことができます！
この記事では、フリーランス主婦が報酬を上げるための価格交渉術を詳しく解説します。
また、ポートフォリオサイトを活用して自分の価値を高める方法も紹介するので、ぜひ参考にしてください！
まずは「相場」を知る！今の単価は適正？
「価格交渉をしたい！」と思っても、まずは「適正価格」を知らないと話になりません。
市場の相場を知らずに「単価を上げてください！」とお願いしても、相手に納得してもらえない可能性が高いからです。
たとえば、あなたがスーパーで「このリンゴを1個500円で売りたい！」と言っても、
他の店では1個100円で売られていたら、お客さんは買ってくれませんよね？
逆に、「相場を知っておく」ことで、自分の単価が適正なのか、それとも安すぎるのかがわかります。
ここでは、フリーランスとしての適正価格を知るための4つの方法を紹介します！
クラウドソーシングサイトで相場をチェックする
まずは、クラウドソーシングサイトの案件を見て、業界の相場をチェックしましょう！
ランサーズやクラウドワークス、ココナラなどには、フリーランス向けの案件が多数掲載されているので、自分のスキルに合った案件の単価を調べるのに最適です。
たとえば、Webライターの場合👇
- 初心者向けの記事執筆（1文字0.5円～1円）
- SEO対策ありの記事執筆（1文字1円～3円）
- 専門知識が必要な記事（医療・法律など）（1文字3円～5円以上）
もし、あなたがSEO記事を書けるのに1文字0.8円で受けていたら、それは「安すぎる案件」かもしれません！
また、Webデザインや動画編集、SNS運用などの職種も、クラウドソーシングサイトで相場を調べることが可能です。
SNSやブログで「フリーランスの報酬例」を調べる
クラウドソーシングサイトだけでなく、SNSやブログで「フリーランス 料金表」などと検索すると、実際に仕事をしている人の報酬例をチェックできます。
たとえば、Xで「#フリーランス料金表」や「#ライター単価」などのハッシュタグを検索すると、以下のような情報が出てきます👇
💡 「私の現在のライティング単価は1文字2円です！」
💡 「Webデザインの相場は、バナー1枚5,000円～、LPデザインは5万円～が目安」
実際にフリーランスとして働いている人の料金設定を知ることで、自分の単価が適正なのか、それとも上げられる余地があるのかがわかります！
また、「フリーランス 価格表」などでGoogle検索すると、業界ごとの相場一覧をまとめたサイトもあります。こうした情報を活用して、相場感をつかみましょう！
価格交渉がしやすい「スキルごとの相場」を知る
フリーランスの価格は、スキルや経験によって大きく変わります。
たとえば、ライター・デザイナー・動画編集者の報酬相場は以下のようになります👇
📌 ライターの文字単価相場
| スキルレベル | 文字単価の目安 |
|---|---|
| 初心者（実績なし） | 0.5円〜1円 |
| 中級者（実績あり） | 1円〜3円 |
| 上級者（専門知識あり） | 3円以上 |
💡 ポイント：SEO記事を書けるなら、最低でも1文字1.5円以上を目指す！
📌 Webデザイナーの制作料金相場
| 制作内容 | 料金相場 |
|---|---|
| バナー制作 | 5,000円〜 |
| LPデザイン | 50,000円〜 |
| コーポレートサイト制作 | 100,000円〜 |
💡 ポイント：デザインの実績を増やすと、高単価案件を狙いやすい！
📌 動画編集者の相場
| スキルレベル | 単価目安 |
|---|---|
| カット・テロップ入れ（簡単編集） | 3,000円〜10,000円/本 |
| YouTube動画の本格編集 | 10,000円〜30,000円/本 |
| PR・広告用動画の制作 | 50,000円〜 |
💡 ポイント：YouTubeの動画編集は単価が安めなので、企業案件を狙うと報酬アップしやすい！
自分のスキルと市場価値を比較する
相場を調べたら、次にやるべきことは、「今の自分のスキルでどこまで単価を上げられるか？」を分析すること！
例えば、Webライターの場合、以下のように考えられます👇
- 「SEO記事が書ける」→ 1.5円以上に交渉できる！
- 「リサーチ力に自信がある」→ 2円以上を目指せる！
- 「専門知識（医療・法律・金融）がある」→ 3円以上の案件も狙える！
「自分のスキルを活かせば、より高単価な案件を狙える！」とわかれば、価格交渉にも自信が持てます。
価格交渉のタイミングを見極める
「報酬を上げてほしい」と思っても、タイミングを間違えると交渉が失敗しやすくなります。
適切なタイミングで提案することで、クライアントも納得しやすく、スムーズに報酬アップにつながります！
ここでは、特に交渉しやすいタイミングを3つ紹介します。
継続案件を依頼されたとき
クライアントから「今後もお願いしたい」と言われたときは、価格交渉のチャンス！
継続依頼は、あなたの仕事に満足している証拠なので、報酬アップを提案しやすくなります。
💡 交渉の例
クライアント：「また次回もお願いできますか？」
自分：「ありがとうございます！他の案件では現在△△円でお受けしているのですが、貴社でも同じ条件で対応できればと思います。」
「継続するなら単価アップが必要」ということを、自然な流れで伝えましょう！
仕事量や業務範囲が増えたとき
当初の契約よりも明らかに作業量が増えているなら、報酬アップの交渉は当然のこと！
「最初は記事執筆だけだったのに、画像作成やSNS投稿まで追加された」などの場合、その分の対価をしっかり請求しましょう。
💡 交渉の例
クライアント：「今回から画像作成もお願いできますか？」
自分：「もちろん対応可能です！作業内容が増えるため、追加報酬についてご相談させていただければと思います。」
仕事量が増えたら、その分の対価をきちんと受け取りましょう！
成果を出したタイミング
「この人に頼んでよかった！」とクライアントが感じているときは、交渉が通りやすいベストなタイミング！
特に、以下のような成果を出した場合は、報酬アップを相談しやすくなります。
✅ ライティング → 「検索1位を獲得し、アクセス数が大幅UP！」
✅ SNS運用 → 「フォロワー1万人突破！」
✅ Webデザイン → 「リニューアル後、CV率30%向上！」
💡 交渉の例
クライアント：「最近、サイトのアクセスが伸びました！」
自分：「ありがとうございます！さらに成果を出すために追加の施策もご提案できます。次回からの報酬についても、ご相談できればと思っています。」
クライアントの成功に貢献したなら、自分の価値も上がっています！
クライアントに納得してもらえる「価格交渉の伝え方」
「単価を上げてほしい」と思っても、いきなり「報酬アップをお願いします！」と伝えるだけでは、クライアントに納得してもらえません。
価格交渉を成功させるには、相手が受け入れやすい理由をセットで伝えることが大切です。
ここでは、クライアントに納得してもらえる価格交渉のコツを3つ紹介します！
「実績が増えたので単価を調整したい」と伝える
実績が増えれば、スキルの価値も上がります。
他のクライアントではすでに報酬を上げている場合、それを伝えると交渉がスムーズに進みやすくなります。
💡 交渉の例
自分：「おかげさまで実績が増え、現在ほかのクライアント様では△△円でお受けしております。貴社でも同じ条件で対応できればと思いますが、いかがでしょうか？」
「すでに他のクライアントでその金額をもらっている」と伝えることで、納得してもらいやすくなります！
「業務の幅が広がったので単価を見直したい」と伝える
業務量や責任が増えているのに、報酬がそのままでは不公平です。
追加の作業や新しいスキルを活かした仕事が増えた場合は、その点を伝えながら交渉しましょう。
💡 交渉の例
自分：「当初は〇〇の業務のみでしたが、現在は△△の対応もさせていただいております。そのため、報酬についてご相談させていただければと思います。」
作業が増えている＝価値が上がっているので、自然な形で報酬アップを提案できます！
「今後も長くお付き合いしたいので、一緒に考えたい」と伝える
報酬交渉は「対立」ではなく、「今後の関係をより良くするための相談」です。
一方的に「単価を上げてほしい」と要求するのではなく、「お互いにとって最適な条件を考えたい」というスタンスで伝えるのがポイント！
💡 交渉の例
自分：「今後も長くお付き合いできればと思っておりますので、継続してより良いお仕事をするためにも、報酬についてご相談させていただければと思います。」
「長期的な関係を考えたうえでの交渉」と伝えることで、クライアントも前向きに検討しやすくなります！
自分の価値を高める！ポートフォリオサイトを作ろう
価格交渉を成功させるには、「この人にお願いしたい！」と思ってもらうことが大切。
そのために役立つのが「ポートフォリオサイト」です。
ポートフォリオがあると、自分の実績やスキルを整理して伝えられるだけでなく、「プロとして仕事をしている」という信頼感もアップ！
特に、Webライター・デザイナー・動画編集者・SNS運用者などのフリーランスにとっては必須レベルです。
でも、「ホームページを作るのは難しそう…」と思うかもしれませんよね？
実は、「ペライチ」なら、初心者でも簡単にポートフォリオサイトを作れます！
ポートフォリオサイトを作るメリット
「クライアントが発注を決めるとき、どんな情報を知りたいか？」を考えると、ポートフォリオの重要性がわかります。
✔ 過去の実績がすぐに確認できる
✔ スキルや強みを視覚的に伝えられる
✔ 「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえる
特に、「単価を上げるなら、他の人との差別化が重要！」なので、ポートフォリオサイトがあるだけで価格交渉の成功率がアップします！
ポートフォリオサイトに入れるべき情報
「ただ実績を並べるだけ」ではなく、クライアントが知りたい情報をシンプルに整理することが大切です。
✅ 自己紹介（どんな仕事ができるのか？）
✅ これまでの実績（ライティング記事、デザイン作品、運用実績など）
✅ 得意分野やスキル（SEO・広告運用・動画編集など）
✅ 料金の目安（最低価格を提示すると、適正価格で交渉しやすい）
✅ 問い合わせフォーム（仕事依頼を受け付けるため）
これらを掲載することで、「この人に頼みたい！」と思ってもらえるサイトが完成します！
「ペライチ」で簡単にポートフォリオを作成！
「でも、ホームページを作るのって大変そう…」と思う方におすすめなのが、「ペライチ」です！
✔ 専門知識ゼロでもOK！
✔ テンプレートを選んで、必要な情報を入れるだけ
✔ 実績・料金表・問い合わせフォームも簡単に設置できる
「ブログやSNSのリンクを貼るだけ」よりも、きちんと整理されたポートフォリオサイトがあるほうが、クライアントの印象が良くなり、報酬アップの交渉もしやすくなります！
最初の単価設定を間違えない！安売りしないためのコツ
フリーランスとして仕事を始めたばかりのとき、「とにかく実績を作りたい！」という思いから、
つい相場よりも低い単価で仕事を受けてしまいがちです。
しかし、一度安い単価で仕事を受けると、「この人はこの金額でやってくれる人」という印象がついてしまい、後から単価を上げるのが難しくなることも…。
最初から適正価格で仕事を受けられるように、安売りしないためのコツを3つ紹介します！
「最低限受けられる価格」を決めておく
最初の単価設定を間違えないためには、「自分がどれくらいの金額なら納得して仕事ができるか？」を事前に決めておくことが大切です。
✔ 1時間あたりの作業時間を計算する
✔ 生活費・目標収入を考慮する
✔ 業界の相場と照らし合わせる
たとえば、Webライターなら、以下のように計算してみましょう👇
✅ 時給1,500円は欲しい → 1記事4時間かかるなら最低6,000円必要
✅ 相場が1文字1円～3円なら、最低でも1.5円は確保
「最低でもこの単価以下では受けない」と決めておくことで、安売りを防げます！
「最初は安くても、次回からは適正価格」と伝える
クライアントによっては、「まずはお試し価格でお願いしたい」と言われることもあります。
このとき、何も言わずに安く受けてしまうと、そのままずっと低単価になってしまう可能性があるので注意が必要です！
💡 交渉の例
「今回は初回ということで、特別に○○円で対応いたしますが、次回以降は△△円でお願いしたいと考えております。」
最初から「この価格は特別」「次回は正規価格になる」と伝えておけば、2回目以降の単価交渉がスムーズになります！
「実績が増えたら単価を見直す」と決めておく
「最初は安い単価で受けるしかない…」という状況でも、実績が増えたら定期的に単価を見直すことが大切です。
💡 こんなタイミングで単価を見直そう！
✅ 継続案件をもらったとき（前回より単価UPを提案）
✅ スキルアップしたとき（SEO・デザイン力UPなど）
✅ 他のクライアントで単価が上がったとき（同じ価格で交渉）
特に、ポートフォリオサイトを持っていると、「実績を増やしたので、単価を見直しました」と伝えやすくなるので、ぜひ活用しましょう！
まとめ｜価格交渉を成功させて、収入をアップさせよう！
✔ まずは相場を調べて、適正価格を把握する
✔ 交渉しやすいタイミングを狙う（新規契約・継続案件・実績ができたとき）
✔ ポートフォリオサイトを作って、自分の価値をアピールする（ペライチが便利！）
✔ 最初の単価設定を間違えず、安売りしないように工夫する
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